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股市强震波及楼市找客户房企雇佣“学生军”

作者: 来源: 时间:2020-04-25

  近日,震荡的股市和渐暖的楼市就像一个电池的正负极,用此消彼长的能量挑动着股民和购房者的神经。6月起股市不断起伏至今,角美楼市的成交也有一定周期性的变化。为了争取更多的客源,开发商请来学生拓客以抢占市场。

  股市起伏 楼市放缓

  上周,角美新房成交67套,成交均价为7995元/?。这个成绩,在角美开发商眼中是个“中规中矩”的表现。记者从克而瑞数据看到,6月起至今,角美楼市月成交略显“虎头蛇尾”的态势。

  6月第一周,角美成交133套。随后三周,分别成交70套、34套和53套。而进入7月,第一周成交193套,第二周成交67套。反观价格,6月首周均价为8008元/?,7月首周为8386元/?,价格均高于其他时间段。客观上说,中骏·四季阳光和联发·欣悦华庭在月底的开盘很大程度上带动了月初的成交备案数据。但据导报记者了解,震荡的股市在一定程度波及了角美楼市。“这一两周,客户突然就少了,不知道他们是不是都去炒股了。”上周记者走访角美时,一房企负责人如此说。据了解,五六月角美回暖的态势还是比较明显,无论是电询还是客户到访量都有很大提升。6月起股市开始下行,在业内看来,股市和楼市存在此消彼长的关系,股市的下行会使得不少投资客转战楼市。但就目前而言,势弱的股市并未给渐起的楼市带来明显的集客效应。

  此前,在股市行情好时,客户缓交首付款以求股市利益更大化。而今,股市持续跳水,为什么客户也少了呢?据开发商介绍,消失的客户确有不少人资金被套牢,使得原本用于购房的房款不能及时到位。

  寻客户 学生军助阵

  名单客户的流失,使得房企不得不更加卖力地挖掘客源。7月,暑期已至,学生军成为被校园释放出来的一大群体。记者发现,角美房企也借此契机,用学生来拓客。

  上周,记者在走访角美美福一品售楼处时被现场一波年轻人吸引了眼球。深入了解后发现,原来这是房企用以拓客的“新武器”。过去,不少房企有招募学生兼职,以小蜜蜂的形式到处游走发放楼书。与之不同,此番美福一品招募学生却颇费心思。

  据悉,美福一品和不少学校有结盟合作。假期一到,项目就通过介绍、招聘等方式选择了近20名学生。据了解,这批学生要先进行为期一周的相关楼盘知识的培训。待培训结束后,再放手让他们出去寻找客源。学生每带回一名客户或者促进成交,都将获得一定比例的提成。这些聘用的学生有一定金额的底薪保障,项目也承包他们在角美的住宿。不过,学生上岗后每十天左右会有一次考核,成绩好的会留下继续工作。

  一直以来,置业顾问是楼盘销售的主力军。他们经过专业培训,能够对所售楼盘及相关房产知识有较好的认知。

  那么,房企何以“雇佣”学生军呢?据美福一品负责人介绍,此次招募学生,一方面,从学生角度考虑,这是他们锻炼实践的机会,可以赚取生活费和工作经验。另一方面,对房企而言,当下的市场环境需要楼盘走出去主动寻找客源。现阶段项目主打70多平方米刚需户型,90后学生年轻有冲劲,做事很努力。通过他们去宣传产品,能够提升品牌知名度,这些或将给房企带来意想不到的结果。

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